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今回は「住宅会社がとるべきネット集客に対応した販促戦略とは」についてです。

今までのイベントチラシを中心とした集客からネット集客中心に変わり販促戦略の何が変わったのでしょうか？

それは、集客がツーステップになったということです。

まず、ワンステップでは、ホームページを活用してカタログ請求といった反響をとります。

そして、ツーステップでカタログ請求のあったお客様に来店をして頂きます。

反響はとれても来店へは繋げられない住宅会社は多いのではないでしょうか？

来店に繋げるには、ポイントが２つあります。

　　・まだ会ったことのないお客様と信頼関係を構築できる資料を作成し、
　　　ファーストコンタクトでお渡し（郵送又はメール）すること

　　・反響からスピード対応（電話又はメール）できていること

いかがでしょうか。こういった取り組みがされていない住宅会社は、これからのネット集客に対応することが難しくなります。

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