いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

今回も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。
今回のテーマは「見学会を成功させるたった一つの大切なこと」についてです。

住宅会社にとって完成見学会の成否はいまや業績を左右するといっても過言ではありません。
それだけ、完成見学会の重要性が昔とは比べ物にならなくなったと感じています。

住宅購入検討者が、住宅会社を選ぶ際に完成現場を判断材料にしているウエイトが上がってきているからに他ありませんが、それはモデルハウスよりも完成見学会の方が集客効率がよい事からも伺えます。

今回の本題ですが「見学会を成功させるたった一つの大切なこととは何か？」についてです。

それは『その場で商談アポがどれだけ取れたか』になります。決して、集客数ではありません。

商談アポを取るためには完成見学会で取り組まなければいけないことをまとめてみました。
　　
◆受付機能の強化
◆子供対策
◆室内の暑さ寒さ対策
◆家具の配置
◆水回りを中心とした小物の演出
◆営業人数分の商談コーナーの設置
◆アポ取得の２段構え

以上の取り組みをすることによってその場で商談アポにつなげることが可能になります。商談アポ取得率は来場者の４０％が目安になります。

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