いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

今回も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。
本日のテーマは「トップ住宅営業マンは、転職でなぜ売れなくなるのか？」についてです。

以前の会社では、「年間〇棟売っていました…」「売上高ベスト３に入っていました…」「営業部の部長を任されていました…」など鳴り物入りで入ってくるトップ営業マンですが、大した成果もだせずに会社を去ることは決して珍しい事ではありません。

本人は「こんなはずではなかった」と思っているに違いありませんが、なぜこのような事が起こるのでしょうか？

原因は、いろいろ考えられると思います。
「昔の営業手法に固執してしまっている」「転職した会社に適応できなかった」など。

ただそんな中で新しい会社で活躍しているトップ住宅営業マンは数多く存在します。

では、転職先の会社でも活躍できる営業マンとそうではない営業マンとでは何が違うのでしょうか。

決定的な違いは『素直になれるか、素直になれないか』ではないかと思います。
素直になれない営業は廻りのアドバイスに耳を傾けなくなるので更なる悪循環を生み空回り必死です。

私は、コンサルティングの現場でこのような営業マンを数多く見て参りました。そういった営業マンの目の前にも有益な情報やスランプから脱出できる情報は、他の営業と同じように流れているのです。それに気づいて実行に移せるかどうかなのですが。

私はトップ営業マンの資質として、素直になれるかどうかが最も大事ではないかと思います。

とは言ってもこれがなかなか出来ないことなのですが、それができる営業は転職先の会社でも華々しい成果を出せる真のトップ営業マンではないでしょうか。

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