いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。

今回のテーマは「目的のないロールプレイングは、継続しない」についてです。

突然ですが、ロールプレイングを毎月１回、１０年以上に渡って行っている工務店と必要だと思った時にその都度行っている工務店と比較して、営業スキルが高いのはどちらの工務店でしょうか。

ロールプレイングを行う時に、一番大事なのは目的を明確にすることです。

「資金計画提案」「ニーズの把握」「商品（会社）説明」など営業マンと事前に話し合い、それぞれの成長度合いに応じてロールプレイングを行っていきます。

すると、今まで出来なかった事が出来るようになるのが分かるので、成長を自他共に実感でき契約といった成果にも繋がるので、自然とロールプレイングが継続して出来るようになります。

一方で目的を持たずにロールプレイングを行っている工務店では、毎回同じ人達が同じ内容でやっているので、すぐに飽きてきてしまい止めてしまいます。

ロールプレイングは継続しないとあまり意味がないので営業スキルはもちろん向上しません。

どちらが営業スキルの高い工務店なのか、答えは明らかではないでしょうか。

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