いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。

今回のテーマは「土地を制する住宅会社（工務店）がWeb集客を制す」についてです。

住宅会社が運営するホームページでは、『カタログなどの資料請求』『モデルハウスや見学会・セミナーなどの来場予約』『土地検索からの会員登録』『その他問合せ全般』といったアクション動線で集客を図るのが一般的です。

それでは、これらの中で一番集客効率（コンバージョン率=名簿取得率）が良いのは何でしょうか。

それは、『土地検索からの会員登録』になります。住宅購入検討者がホームページに設置されている土地検索のバナーを１００回クリックしたら平均１件以上の名簿取得につながっています。

もちろん集客効率が良いのには、検索できる物件情報が豊富であるとか会員登録機能や追客機能があるなどが最低限必要にはなりますが。

土地なし客が５割以上を占める商圏にある住宅会社（工務店）は、『土地検索からの会員登録』が設置されているかどうかで集客が決まると言っても過言ではありません。

まさに
「土地を制する住宅会社（工務店）がWeb集客を制す」です。

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