いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。
本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。
今回のテーマは「計画性は住宅営業に求められる必須スキル」についてです。
ここでいう計画性とは、『少し先のことを考えて今のうちにやっておくとよい事を実行する』といったことをさします。
少し先とは3ヶ月くらい先のことですが、3ヶ月先のことを考えて今月のうちに行動しておく。今は大変かもしれませんが、その後は楽になると考えて行動に移せるかどうかが住宅営業にとって非常に大切だということです。
なぜなら、そういった計画性をもって営業活動ができると見込み客数が安定し、必然的に契約も安定してくるからです。
計画性のない住宅営業は目先のことだけに一生懸命なので、今月は契約することができたとしても次のお客様がいない状況に陥ってしまいがちです。
そして、そのままお客様がいない状況が続き、気がついたら半年以上も未受注の状態だったなんていうのはよく聞く話です。
それでは、いつまでたっても目標を達成することは出来ません。
はやり、住宅営業に計画性は必須スキルではないでしょうか。
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