いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。
今回のテーマは「アドバイスしても営業が育たない理由」についてです。

なぜ、アドバイスしても成長しないのか？
アドバイスの内容が悪いのでしょうか。決してそのような事はないと思います。アドバイスをされた営業も内容は理解しているはずです。

なのに、営業はアドバイスを実行に移そうとはしません。（何回も同じことをアドバイスしているのにも関わらず）。

なぜ営業は実行に移さないのでしょうか。

それは、営業がアドバイスに納得していないからです。アドバイスが正しいとか間違っているとかの問題ではなく、人から言われる（言い方もありますが）と素直に話を聞き入れられない、反発したくなるといった理由が多いように思います。

それではいつまで経ってもその営業は、成長する事ができません。

そういった時にオススメなのは、アドバイスするのではなく質問をすることです。

質問をすると人から言われたのではなく自分から答えを導き出すことになりますので、納得度が違います。本人にとってはだいぶ受け入れやすくなるので結果、実行に移してくれるようになります。

ただし、質問の方がアドバイスするよりだいぶ時間がかかりますので根気が必要です。営業を育てるのは時間がかかるのです。

営業育成では自分でどうすればよいか考えさせる（考える時間を与える）事が成長に繋がります。

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