いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。

今回のテーマは「チラシの反響が悪ければホームページを見直せ」についてです。

「見学会に新規のお客様の来場がありません。なぜでしょうか」という質問をよく受けます。

チラシが悪いのでしょうか、
それとも、世の中の流れなのでしょうか。（他社も見学会に新規客が来ない…）

そもそも、お客様が見学会に参加するかどうか検討するときにどんな行動を起こすかを考えてみる必要があります。今の住宅購入検討客はチラシを見てすぐに行動には移しません。

まずは、ホームページのイベントページを見るのではないでしょうか。

もし、見学会ページのコンテンツ（情報の内容）が薄いようであればそれが原因の一因です。
（コンテンツが薄いというのは、ただチラシを貼り付けてあるだけなどがそれに当たります）

お客様はチラシ以上の情報を求めてホームページに訪れています。

ホームページを見たお客様がイベントに参加したくなるようなコンテンツとは、『来場することで得られるメリットを伝えている』『イベントの雰囲気が分かる写真を掲載している』『過去の参加者アンケートを公開している』等があります。それ以外にも工夫する余地がまだまだあると思いますが、チラシの反響が悪ければ、まずホームページを見直すことが大切です。

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