いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。

今回のテーマは「ベテランの住宅営業が陥りやすいアポが取れなくなる原因とは」についてです。

これは知識が豊富なベテラン営業だからこそ陥りやすいのですが、いつも以上に丁寧に営業を行っているのにもかかわらずアポが取れない。

ベテランの営業であれば、一度はこんな経験をした事があるのではないでしょうか。

そんな時に気をつけなければいけない事は、接客ですべての答えを話してはいけないということです。

なぜなら、すべて話してしまうとお客様自身で問題を解決することが出来るようになるので営業に相談する必要がなくなるからです。

その場合には、あえて問題をひとつ残しておき次回の打合せで解決しましょうと持っていくのがよいでしょう。

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