いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場からご紹介させて頂きます。
今回のテーマは「土地なし客攻略営業の基本！土地を探してはならない」についてです。

住宅営業の皆様は、（土地探しからの）住宅購入を検討しているお客様から土地探しの依頼をよく受けると思います。

土地探しでよくある失敗パターンとして、いろいろと土地情報をもってはいくがなかなか決まらないというものがあります。

こんな時は、どうすればよいのでしょうか。

答えは、『土地を探してはならない』です。

なぜ、土地を探してはならないのか。

それは計画をし始めたばかりのお客様は土地に対する夢が大きく膨らんでおり予算オーバーをしている状況だからです。

そういった状況で土地を探すのは無謀で、市場にない土地を探すことになります。

この場合は、まずお客様に夢と予算の上手なバランスの取り方を教えることが大切です。

このように土地の探し方をしっかりとお客様に理解してもらう事ができれば土地は探さなくても自然と決まっていくようになります。

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