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本日も日頃のコンサルティング現場から紹介させて頂きます。

今回のテーマは「優秀な営業が管理職になると売上が下がるのはなぜか」について紹介します。

成績優秀な営業を管理職にそえた。売上が上がるどころか下がってしまい、それだけにとどまらず管理職にした営業本人の数字も下がってしまった。こんなことなら営業としてやってもらっていた方がよかったのではないか。

このような経験をされた経営者は決して少なくないのではないでしょうか。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか。

私が思うには営業に「人望がない」「正論だけ言う」「人を束ねる力がない」といったこのような傾向が見て取れます。

では管理職に適した人材とは、どういった人がよいのでしょうか。

優秀な管理職の方にはいろいろなタイプがいますが、私は『皆を同じ方向に向かせ、それぞれの力を発揮させられる環境を整えてあげられる』こういった事ができる人が適しているのではないかと思います。

優秀な営業だからといって決して管理職としても優秀だとはいえないのではないのでしょうか。

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