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1回断られると90%以上の営業は断念する

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「1回断られると90%以上の営業は断念する」

いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

本日も日頃のコンサルティング現場から紹介させて頂きます。

今回のテーマは「1回断られると90%以上の営業は断念する」について紹介します。


成績優秀な住宅営業に共通していることがあります。
それは、1回断られたくらいでは決して諦めないということです。

モデルハウスの初回接客のケースでいくと、90%以上の営業が1回断られるとアポ取得を諦めてしまいますが成績優秀な営業は1回断られても気にせずに2回3回とアポをとるチャレンジをしています。


もちろん同じ誘導トークではなく見学会のお誘いで断られたなら、次はセミナーのお誘いをするなどお客様の興味がある内容で何回もチャレンジしています。


1回断られただけでアポ取得を断念してしまう営業は、そもそもアポを取ろうとしていないと言えるのではないでしょうか。


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