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【土地なし客攻略の決定版】
『自然素材の家』 年間36棟売るための販売戦略公開セミナー
～注文住宅＜客単価2,000万円＞子育て世代事例公開～
『セミナー内容』
素材のアピールでは競合必死！価格競争に巻き込まれる
子育て世代に自然素材の家は、ロフト付き平屋住宅で売れ
～営業2.5人で自然素材の家を36棟売る～
事例：家族の成長に合わせて変化する家『ロフト付き平屋住宅』の商品化で
集客効率200％・受注棟数180％
事例：集客コスト１万円/１組来場単価・見込み客月間30組ホームページ活用例
事例：決定率60％の実績 築古見学会・オーナー（入居済み）講習活用法
■子育て世代にうける自然素材コンセプト。キーワードは一生住み続けられる家
ロフト付き平屋住宅は２８坪～３３坪の間取りバリエーションが効果的
【子育て世代】⇒【老後世代】⇒【二世帯同居】
■新聞を読まない世代を攻略！商品コンセプト型ホームページ・地域密着型
土地検索ホームページで集客コスト７万円/１組来場単価が１万円/１組来場
単価になった。
・住宅サイトでは、商品紹介NG。「夢の実現」「失敗しない家づくり」といった
コンテンツ・「見学会に行ってみたい」と思わせる共感ページを充実させる。
土地検索サイトは【土地情報量×土地の鮮度×告知スピード】で決まる。
■入居10年目以降の見学会、契約済み顧客勉強会の活用で決定率60％に
なった。セールストーク一切不要！
・「モデルハウスは参考にならない」が顧客の本音。そういった今の顧客攻略に
最適！顧客が６回来たくなる仕掛け、最新のイベント活用術。
■契約までの商談回数約３回 ４５日で決断させる接客ストーリーを完全
マニュアル化。初回面談でロックをかける営業手法
（アポ取得率４０％ 商談からの受注率８０％）
・『プラン』『見積作成』『土地案内』振り回されてはいけない。家づくりの考え方
「理念・コンセプト」を伝えるコンセプトブックを活用。
・なぜ自然素材なのか？どんな生活が理想なのか？家づくりのポイントは
何か？といった家づくりの考え方を伝えることが競合排除のポイント。
■集客効率200％・受注棟数180％コンセプト公開！
【炊事・洗濯が楽、子育てに最適】【ず～っと住み続けられる】
■子育て世代攻略の仕組みは【商品×集客×営業×顧客満足度=売上】
・商品や営業で差別化では、今の顧客には支持されない。仕組みが重要。
安定受注づくりは、契約客の満足度UPが基本。
『講師紹介』
土地なし客専門 住宅コンサルティング 株式会社 福屋
代表取締役 鈴木 克久
大手コンサルティング会社で住宅の業績アップを専門にコンサルティング活動を展開し、『土地なし客攻略』というテーマで10年以上に渡って行い、200社以上のコンサルティング実績がある。
業界経験のないコンサルタントが大勢いる中、大手 ハウスメーカーで営業経験を持ち、現場を理解した提案を行っており、住宅業界では２０年の実歴がある。
『開催会場/日時』
【東京会場】平成27年5月22日（金）13:30～16:20
品川ホテル ゆうぽうと（東京都品川区西五反田8-4-13）
※受付開始13:00より
※定員は、３０名様となります。
『ご参加料金』
【早申込み割】1名様 24,300円（税込み）
【通常料金】 1名様 29,700円（税込み）
※早申込み割は、以下の日程までお申し込み下さい。
早申込み期限 東京会場 ５月１５日（金）まで
『お申し込みの流れ』
１.「セミナー お申し込みフォーム」よりお申し込みください。
２. 担当者より振込先をご連絡させて頂きます。
３. お振込先を確認後、弊社より案内図を郵送いたします。
４. 会場確認の上、ご参加ください。
▼『セミナーに申し込む』▼
⇒http://www.fukuya-c.jp/inquiry/seminars.html
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▼『ホームページを活用して土地なし客を攻略』 公式ホームページはこちら▼
⇒http://www.fukuya-c.jp/
▼『土地なし客をWebで攻略』 最新の成功事例はこちら▼
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▼『成功企業の土地なし客攻略』 成功事例 無料レポート進呈はこちら▼
⇒http://www.fukuya-c.jp/inquiry/success_case_report.html
▼『中古住宅+高単価リノベーションをWebで攻略』 ホームページはこちら▼
⇒http://www.fukuya-c.jp/renovation/
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■お問合せは■
土地なし客攻略 住宅専門コンサルティング会社
株式会社 福屋
東京都中央区日本橋1-2-10 東洋ビル３階
TEL:03-6861-7546
