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いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。
東北の花見のピークはこれから訪れます。ゴールデンウィーク頃まで楽しめるそうです。
本日も日頃のコンサルティング現場から紹介させて頂きます。
今回のテーマは「結局、土地なし客に強い工務店が勝っている」について紹介します。
土地なし客に強いとは、以下のような条件を兼ね備えている工務店になります。
□建物を気に入ってもらえる仕組み(店舗展開)がある
⇒この仕組みがないと土地だけの紹介で終わってしまう
□ネット集客に力を入れている
⇒いまや土地なし客に限らずネット集客が主流です
□土地探しや図面作成に振り回されない仕組みがある
⇒生産性が高い
□初回接客の勝ちパターンがある
⇒売り方の平準化ができている
□計画性がある
⇒4ヶ月くらい先までイベントスケジュールが組まれており、データ収集から検証まで力を入れている
□商品の時流をおさえている
⇒性能・設備アピールではなくコンセプトを打ち出している
□ビジョンが明確
⇒会社の方針が共有できている
いかがでしょうか。
「うちの工務店もできている」
「できているものとできていないものがある」
「そこまでやれたら理想だけど…」
と受け取り方もさまざまだと思います。
もっと詳しい話を聞きたいという方は6月、7月ころにセミナーを企画しておりますので是非ご参加ください。詳細は、こちらのブログでご案内させて頂きます。
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