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いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。

目を覚ますとどこからともなくウグイスの鳴き声が聞こえてきます。毎日気持ちのいい朝をむかえられています。環境に感謝です。ところで、この時期はなんでこんなにも眠いのでしょうか。

本日も日頃のコンサルティング現場から紹介させて頂きます。
今回のテーマは「平均3,700万円単価の工務店に急成長！その理由は」です。

ご支援策の事例です。ローコストはやりたくないと地道に取り組んできた成果が出ました。中小の工務店は価格で競争するわけにはいきません、いずれ限界がきます。ローコストブームだからといってその流れに乗ったはいいが、２～３年先は全くみえない状況に変わりはないわけです。

１０年前の単価は2,200万円から2,300万円だった注文住宅の単価が今年は3,700万円の単価になりました。創業以来最高の売上を見込んでいます。ここに至るまでに単価を下げた方がいいのではないかと考えお手軽な価格帯の企画住宅を検討したこともあります。ただ、考えを変えることなく高単価住宅に取り組んできた、その結果です。

では以前と比べて何が違うのでしょうか。商品力が劇的に上がったわけではありません。ポイントは圧倒的な集客力にあります。

2017年くらいからサイバーマーケティングに取り組み集客数が増えました。どんなお客様でもいいから集客したわけではなく、ターゲットを絞り込んで販促を行いました。

従来の折込チラシではターゲットを絞り込むことはできませんでした。出来て折り込むエリアを選定することくらいです。これだと結局、不特定多数の顧客に広告を出すことになるので非効率です。

一方でサイバーマーケティングはチラシ以上にターゲットの絞り込みが可能です。自社の住宅をアピールしたい層に対して効率よく告知することが出来ます。

そして問合せをもらうのではなく施工事例を見てもらい興味をもったお客様にだけに問合せをもらうような流れにしました。

それと特徴的なのが完成見学会です。
完成見学会を開催する時は現地案内図を掲載すると思いますが、この工務店の見学会の広告には現地案内図の掲載はありません。完全予約制です。ホームページで完成見学会のページをみても同様で申込フォームから予約をするか電話予約してくれたお客様にだけ現地案内図を告知しています。

このような流れで集客につなげられたことによりホットなお客様と出会うことが出来るようになりました。この流れができるのも圧倒的な集客力があるからです。

サイバーマーケティングに取り組んだ当初はなかなか結果がでない時もありましたが、諦めず取り組んできた成果がこの受注単価につながりました。

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