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【モデル企業に学ぶ】
土地なし客攻略で30棟達成 ホームページ120%活用セミナー
~Facebok 最新の活用事例も公開~
『こんな企業様にオススメします』
〇土地なし客攻略の最新の成功事例を知りたい企業様
〇土地なし客の来場は多いが契約にイマイチ結びついていない企業様
〇土地なし客に対しての集客、営業のアプローチを知りたい企業様
『セミナー内容』
土地なし客攻略で30棟受注するための絶対条件!
ホームページの活用法を成功企業様の事例を中心にご紹介いたします。
■第一講座 土地なし客攻略ホームページの作り方&運用方法
住宅と土地(検索)のホームページは、ひとつにまとめてはいけない。
別々にホームページを持ち、専門特化させる
・土地情報に専門特化した地域限定土地検索サイトで会員登録につなげる
⇒土地検索サイトは、【土地情報量×土地の鮮度×告知スピード】で決まる。
運営は自動更新、成果に繋げるには「人」の手間がかからない事が重要。
・住宅ホームページは、自社の強みと理念を理解してもらえる設計にする
【他社実例公開】
⇒ホームページのトップページは、上段の1/3で決まる。そこで、しっかりと
差別化を図る。
・ホームページで集客するには顧客の検討度合い別に入口と出口の導線をつ
くる
⇒ホームページに訪れるユーザーの「目的」を掴み、その目的にきちんと
応える流れをつくる。
■第二講座 ホームページの反響客を来場させる仕組みをつくる
ホームページで集客するまではなんとかなっても、そこから先の仕組みを作る
ことが大切。
・顧客は、信頼出来る会社かどうかをホームページで判断している。それに
しっかりと対応しないといけない。
⇒顧客の本音「しつこい営業は嫌・・・・」の対策。来場への警戒心を解く。
・ホームページの反響から来場誘導するのは一発勝負。返信メール(一回目)
が重要。
⇒必ず見られる一回目のメール・DMが勝敗を分ける。選ばれるためには、
どんな情報をお届けするべきか?
・土地なし客を攻略するソーシャルメディア(Facebook、ツイッター、ブログ等)の
活用法
⇒ソーシャルメディアは、潜在客の掘り起こしが効果的。ブログ等は日記と
して活用してはダメ。
・家づくりの考えが分かるコンセプトブックで顧客をロック(他社との差別化)
⇒「どのような思いで家づくりをしているのか」を伝える。
■第三講座 ホームページの反響客を受注する営業手法
ホームページの集客に対応した営業の仕組みが必要。ネットの顧客をほったら
かしにしていては勝機がない。
・見込み客をホームページ(ステップメール)で追客し、イベントへ誘導する。
【誘導率30%】
⇒会員登録してくれた顧客にステップメール(メールを自動配信)で、セミナー
を展開し、ランクアップを図る。
・土地検索サイトで会員登録をしてくれた土地なし客は、マッチングメールが
効果的。
⇒顧客の条件にあった土地情報を集中的にメールで送る。自動配信なので、
営業が土地情報をFAXや郵送する必要がなくなり、土地探しに振り回される
ことがなくなる。
・家づくりを始めたばかりの初期客を囲い込む失敗しない家づくり勉強会
⇒ホームページ中心の集客になり、勉強会の重要度が上がってきた。
競合排除ほぼ100%で、参加者からの成約率は20%。勉強会はこれから
絶対条件となる。
『講師紹介』
土地なし客専門 住宅コンサルティング 株式会社 福屋
代表取締役 鈴木 克久
大手コンサルティング会社で住宅の業績アップを専門にコンサルティング活動を展開し、『土地なし客攻略』というテーマで10年以上に渡って行い、200社以上のコンサルティング実績がある。
業界経験のないコンサルタントが大勢いる中、大手 ハウスメーカーで営業経験を持ち、現場を理解した提案を行っており、住宅業界では20年の実歴がある。
『開催会場/日時』
【大阪会場】平成27年4月9日(木)13:30~16:20
たかつガーデン(大阪市天王寺区東高津町7番11号)
※受付開始13:00より
※定員は、30名様となります。
『ご参加料金』
【早申込み割】1名様 24,300円(税込み)
【通常料金】 1名様 29,700円(税込み)
※早申込み割は、以下の日程までお申し込み下さい。
早申込み期限 大阪会場 4月2日(木)まで
『お申し込みの流れ』
1.「セミナー お申し込みフォーム」よりお申し込みください。
2. 担当者より振込先をご連絡させて頂きます。
3. お振込先を確認後、弊社より案内図を郵送いたします。
4. 会場確認の上、ご参加ください。
▼『セミナーに申し込む』▼
⇒http://www.fukuya-c.jp/inquiry/seminars.html
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■お問合せは■
土地なし客攻略 住宅専門コンサルティング会社
株式会社 福屋
東京都中央区日本橋1-2-10 東洋ビル3階
TEL:03-6861-7546