市場に流通している土地で土地なし客を攻略するとは、どういったことでしょうか？

それは、すでに市場に流通している土地（掘り出し物件ではない）を紹介して、建物の受注を頂くということです。

具体的には、
お客様がホームページに掲載されている土地情報を見にきてくれて、気に入った土地の問合せをしてくれます。（その土地は、すでに市場に流通している土地なのですが）

その後、来店⇒土地案内⇒土地の購入⇒建物の契約といった流れで建物の受注に至るということです。

この会社では、この流れがひとつの勝ちパターンになっています。

この流れに持っていくためには、いくつか必要な条件がありますが、絶対に欠かせないのは、土地情報量Ｎｏ．１クラスの会社でなくてはならないということです。

土地情報量Ｎｏ．１クラスになると、お客様が集まり易くなり、その中で『市場に流通している土地を気に入って購入する』そういったお客様と出会う機会が増えてきます。

ここで、大切なのは、
『お客様のご要望を聞き、土地を探す』と『気に入った土地がないので、契約できない』となってしまいますが、

『市場に流通している土地を気に入ってくれるお客様と出会う仕組みをつくる』と『建物の話が進み、契約までの流れがつくれる』ということです。

土地なし客を攻略するには、土地情報量Ｎｏ．１クラスになることが必要です。

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