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シニア攻略が住宅会社の更なる成長を促す

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今回は「シニア攻略が住宅会社の更なる成長を促す」についてです。
これからの住宅業界の市場を考えた時に『如何にしてシニアを攻略してくのか』がポイントになります。

シニア攻略といってもシニア世代が住宅に求めるニーズは様々です。
ざっと考えただけでも「増改築リフォーム」「二世帯住宅」「賃貸併用住宅」「建替え」「住み替え」といった選択肢があります。

これらのニーズに「なんでもできますよ」といった対応をしていてはシニアを攻略することは到底出来ません。その都度、お客様のニーズに合わせてやっていくと容易に競争に巻き込まれてしまうからです。

住宅会社の取るべき戦略としては
様々あるシニア世代のニーズに対して、「弊社はこの住まい方をオススメしています」と専門特化して取り組む必要があります。

専門特化することにより、初めて「二世帯住宅だったら〇〇住宅会社」「住み替えだったら〇〇会社」と認知されるようになるのです。

「あれもこれもやっていますよ」といった百貨店方式(大手企業ならまだしも)ではなく、まずは、シニアに販売する商品を数あるニーズの中から一つ決めて、その商品に特化した販売戦略を構築する事が重要です。

これからはシニア攻略が住宅会社の更なる成長を促すことになるでしょう。

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