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今回は「子育て世代（土地なし客）に選ばれる注文住宅営業の条件」についてです。

子育て世代（土地なし客）に選ばれる営業の条件とは、『根底にお客様の夢（マイホーム購入）をサポートしたいという思いがあるかどうか』になります。

子育て世代は予算的に厳しいケースが多く予算をあげるか、何かしらの要望を妥協するのか、どちらかの選択を往々に迫られます。

注文住宅営業は、そういった場合に希望のエリアを広げてもらうなど土地で調整を図るケースが多いのですが、

＜営業Aパターン＞「お客様の予算内では希望のエリアに土地がないので、こちらの土地（お客様の希望エリアに当てはまらない）がおすすめですよ」

とするのか

＜営業Bパターン＞「こちらの土地（お客様の希望エリアに当てはまらないが）でお客様の夢を実現しませんか」

とするのか、みなさんはどちらの営業パターンでしょうか？
※どちらのスタンスで土地をオススメするのかということです。

皆さんは（営業Aパターン）を読んで、そんな営業いないでしょうと思うかもしれませんが、本当にそうでしょうか？

お客様の立場でいうと大半の営業が（営業Aパターン）に当てはまるのではないでしょうか。

　
子育て世代（土地なし客）に選ばれる営業になるには、『根底にお客様の夢（マイホーム購入）をサポートしたいという思いがなければなりません』

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