いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【成功事例情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。
今回は「消費税増税に生き残るためには<住宅業界>」についてです。
突然ですが、皆様の会社は年間何棟くらい着工されていますか?シェア(市場占有率)はどれくらいありますか?
消費税増税後に生き残るためには、このことが非常に重要になります。
できれば年間30棟以上の着工、もしくはシェア7%以上あるとよいでしょう。
7%以上のシェアがあるということはお客様に会社の存在がある程度知られている状態にあるということです。
つまりお客様が家を建てようと思ったときに、会社名とその会社ではどのような住宅を建ててくれるのか、ある程度認知されています。
年間の棟数やシェアがその基準に満たない場合は、その商圏内で会社の名前すら認知されていない状況になります。
例えば、地元のタクシーに乗って「〇〇工務店に行ってください」と会社名を運転手に告げても住所を伝えないと会社の辿り着くことが出来ません。
消費税が10%になり競争が激化してくると、まずは認知されていない住宅会社や工務店から淘汰が始まっていきます。
消費税増税に生き残るには、なんとしても年間30棟以上もしくは7%以上のシェアは確保しておきたい所です。
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