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サポートする最新事例を紹介しています。
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土地を紹介すれども契約できない「迷走営業」をどう打開するか?
【今どき若者世代 土地なし客攻略で30棟販売戦略】オンラインセミナー開催
今どき若者世代の集客や追客はどうすればいいの?
【実証済み】99%の会社が知らないとってもシンプルなやり方
土地に振り回されない方法、教えます!
『セミナー内容』
究極の土地なし客攻略手法
誰も教えてくれない!コロナ禍でも安定している住宅会社の仕組み!集客から営業の一貫した流れを最新の事例で紹介します!
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<第一講座 数字で解明!土地なし客攻略>
■30棟7万世帯商圏・営業2人・アシスタント1人
⇒人員構成は、総勢9名で30棟が基準となる。30棟は2030年(市場がピーク時の1/3)になっても生き残るための最小単位
この時期に工務店がやることは「売れる仕組み」をつくること
■スマホ中心のWEB世代を攻略・面談率50%
⇒有望工務店が実践O2Oマーケティング
ホームページの月間集客効率は「ユーザー数 2,000件」⇒「反響数20件」⇒「面談率10件」の効率を守る
⇒土地なし客はスマホ中心の販促戦略
■初回⇒アポ取得40%⇒有料申し込み20%
⇒トップ営業マンはいらない。初心者でも受注できる仕組み(トーク&ツール&仕掛け)が大切
⇒土地なし客攻略は「営業力」の問題ではなく会社の問題だ!
<第二講座 追客はそれで大丈夫!?>
■土地なし客の追客で圧倒的に勝つには?
⇒マーケティングオートメーションでWEB上の顧客行動を知り、真のニーズや計画の関心を掴む!
■WEB集客から受注を獲得する方法
⇒カタログを請求してくれたのに来場してくれない
そんな土地なし客をどうすれば攻略できるのか?
デジタルで土地なし客のニーズ、本格的に検討するタイミングを掴み、スピード対応する
⇒WEB反響は中長期客の掘り起しができない?
問合せのあったWEB顧客をリスト化して、ランクの高い顧客からアプローチを行う
⇒土地情報に特化した検索サイトで会員登録につなげる
■WEBの土地なし客は50%以上の面談を確保しろ
⇒決め手を探り一人一人のニーズに対応する
WEB集客は営業の前に連れてきて初めて顧客となる
<第三講座 その営業では売れません!>
■建物を売るのが目的!不動産屋になってないか?
⇒契約できない不動産屋扱いされる営業の口癖
「よい土地があったら連絡します」
「とりあえず〇〇しましょう…」
売り方を間違えている証拠
■間違った土地案内続出!決まらないのは当たり前
⇒そう言われてもどうすればいいか分からない?
土地・プラン・見積のタイミングは?
たったこれだけ!受注できる土地案内
⇒土地なし客を3回で攻略する営業フロー
「初回接客」⇒「見極め」⇒「提案(土地・図面)」
土地なし客攻略の営業手法をセミナーで教えます
■お客様を逃す余計な土地・商品案内は一切NG
⇒お客様が知りたいのは「どうすれば予算内で希望の家づくりが出来るのか」
初回接客では、たったこれだけ
■土地を知らない工務店は、お客様の役に立てない
⇒毎日更新できる仕組みで誰でも簡単にできる。土地情報量№1クラスの工務店
情報量が豊富だから信頼される
土地なし客は、まず土地から先に相談したい…が本音
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『講師紹介』
住宅専門コンサルティング 株式会社 福屋
代表取締役 鈴木 克久
大手コンサルティング会社で住宅の業績アップを専門にコンサルティング活動を展開、コンサルティング歴としては約20年以上あり、累積300社以上のコンサルティング実績がある。そして大手ハウスメーカーでの営業経験を持ち、現場を理解した具体的かつ実践的な提案を行っている。
『開催/日時』
(日時)2021年4月28日(水)13:30~15:30
(会場)本講座はZOOMでのオンライン開催となっております。
※受付開始 13時15分より
『ご参加料金』
【早申込み割】 1名様 9,900円(税込み)
【通常料金】 1名様 16,500円(税込み)
※早申込み割は、以下の日程までお申し込み下さい。
早割申込み期限 4月21日(水)まで
『お申し込みの流れ』
1. 「セミナー お申し込みフォーム」よりお申し込みください。
2. 参加者様あてにセミナー申込受付メールを送信させて頂きます
3. お振込を確認後、案内メールをもってセミナー受付とさせて頂きます。
4. ZOOMのURLを確認の上、参加ください。
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■お問合せは■
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住宅専門コンサルティング会社
株式会社 福屋(Fukuya Consulting)
東京都中央区日本橋箱崎町27-9 オフィスヴェラ日本橋箱崎1階
TEL:03-6861-7546
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