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いつも福屋コンサルティングの住宅ビジネス【業績アップ!!お役立ち情報】ブログをご愛読いただき誠にありがとうございます。
日が暮れるのが遅くなりました。春が来るのが待ち遠しいです。
本日も日頃のコンサルティング現場から紹介させて頂きます。
今回のテーマは「工務店は住宅のコモディティ化に備える必要がある」についてです。
工務店はどのような住宅を扱っているかで客層が決まります。ただし住宅といってもいろいろな種類があり、取り扱っている住宅の売りも様々です。性能や構造、素材やコンセプトなど、またローコスト住宅のように価格を前面に出してアピールしている住宅もあります。
今まではそれら住宅の売りをアピールしてさえいればあるていど集客することができました。集客できる商品にはそれなりの傾向がみられ、平屋やローコスト、コンパクトな家といった時流に適している商品であるとか、自然素材または性能重視といった以前から支持されている普遍的な住宅などがありました。
しかし、これからはそうはいきません。住宅のコモディティ化が進んでおり売りをアピールするだけでは商品の差別化が難しくなっているからです。
もはや時流商品や普遍的な商品を扱っているからといって以前と同じように集客することができる訳ではないのです。
これからは集客するために見せ方を変える工夫が求められます。その工夫をすることができなければ今まで通りの集客を確保することは難しくなってくるでしょう。工務店はこういった住宅のコモディティ化に備える必要があります。
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