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ホームページの役割

打ち合わせ現場でよく耳にする中で、「ＳＥＯ対策でホームページが上位３番以内に表示されるようになった」ホームページをリニューアルして、「閲覧者の滞在時間が長くなり、離脱率も改善した」「デザインがよくなり、間違いなく操作性もよくなった」といったものがあります。確かに、ＳＥＯ対策もデザインも重要ですが、果たして、ホームページを効果的に活用できているといってよいのでしょうか？　それが、ホームページの本来の役割なのでしょうか？何のために費用をかけてホームページをリニューアルするのか？ホームページの本来の役割を取り違えてしまうと、リニューアルした意味がなくなってしまいます。

福屋コンサルティングでは、確実に集客して、業績アップに貢献することと捉えております。

ホームページの重要な3つの役割

ホームページは、折り込みチラシに比べ1/７のコストで新規顧客を獲得できます。また、名簿客の再来場（イベントへ誘致する）を促すコストは、メールで行いますので、基本的には無料です。

ホームページとチラシ・ＤＭ等の効率の違い

「ホームページとチラシ・ＤＭ等の効率の違いの表」※新規顧客獲得コストとは、「広告でかかったコスト÷その広告で獲得した新規顧客数」のことです。※再来場誘導コストとは、「DM 発送でかかったコスト÷来場した名簿顧客数」のことです。※ネット時代では、ホームページを活用することが大切で、チラシ・ＤＭは目的別に使い分けることが重要になります。

まず、ホームページの問合せ率を１％以上にする事が肝心です。その後にリスティング広告等を行いホームページの閲覧者数を増やしていきます。

○ホームページの問合せ率を１％以上にする。その後でリスティング広告の順番。※問合せ率１％以上とは、100 人がホームページを閲覧したら１件以上の見込み客が創客できるということです。この改善の手順で行うことが大切で、問合せ率１％以上の集客効率がない状態でリスティング広告を行ってしまうと、狙い通り閲覧者数が増えたとしても結局、問合せ率はよくないので、集客につながらないということになってしまいます。リスティング広告にかけたコストが無駄になってしまいます。

×ホームページの問合せ率が１％未満の状態でＳＥＯ対策・リスティング広告等にコストをかける。結局、集客できない。あくまでもイメージですが、水を汲む作業に例えますと、問合せ率１％未満のホームページは、穴の開いたザルと一緒です。どんなに水をすくっても、みんなこぼれてしまいます。まずは、ザルの穴を塞ぐ（問合せ率１％以上のホームページにする）ことが先決で、その後に水をくむ（リスティング広告等で閲覧者数を増やす）という手順が大切です。そして、なによりもホームページをリニューアルする目的を明確にすることが重要になります。

そして、なによりもホームページをリニューアルする目的を明確にすることが重要になります。何のためにホームページをリニューアルするのでしょうか？「確実に集客して、業績アップに貢献すること」以外の目的はありません。「ＳＥＯ対策で上位表示された」とか「離脱率が改善した」「デザインがよくなった」という事が、目的になって仕舞わないように気を付けて下さい。

他者との違い

住宅専門のコンサルティング会社と実績豊富なＷＥＢ制作会社が確実に集客し、業績アップに貢献するホームページへ再生します。また、ご要望に応じて、ホームページ再生と合わせ、チラシ・ＤＭ・冊子（コンセプトブック）を含めた集客戦略から営業手法まで業績アップにむけた一連の流れの構築をサポート致します。

ホームページ再生について

福屋コンサルティングの場合　確実に集客につながるホームページを制作します。そして、SEO対策・Web広告で閲覧者を増やし、さらにイベントへの来場誘導を促し見込み客を創客する所までサポートします。

住宅業界では、営業マンの前に住宅購入検討客（ホームページからの資料請求だけでは不十分）をつれてきて、初めて見込み客となります。ホームページから資料請求のあった顧客に対し、来場を促す仕組みまでサポートさせて頂きます。

一般的なホームページ制作会社の場合ホームページを制作して、SEO対策・Web広告で閲覧者を増やす。

イベント（見学会・セミナー/勉強会）活性化のご提案

イベントの活性化を図ります。ホームページと連携すれば相乗効果を生み出せます。イベントを企画立案し、集客手法～営業手法の仕組みづくりをサポートさせて頂きます。成功実績に基づいた運営ノウハウ満載です。

チラシ（ポスティングも含む）・ＤＭのご提案

ホームページに合わせてチラシ・ＤＭなどの構成をトータル的にサポートし、集客効率の最適化を図ります。

１商圏・１クライアントの原則福屋コンサルティングでは「１商圏・１クライアント」とさせて頂きます。１商圏とは、車で３０分程度の距離、もしくは１拠点５市区の範囲を目安としています。詳しくはお問合せください（お互いの合意があった場合は、この限りではありません）。

セミナー

福屋コンサルティングは、住宅専門のコンサルティング会社として展開しております。１０年以上のコンサルティング実績がありますが、ホームページを活用して成功されている企業様の事例を一部ご紹介させて頂きます。更に詳しい内容を知りたい等があればお気軽にお問合せください。

・Ｎホーム年間 40棟Ｔ県・Ｉ工務店年間 80棟 S県・Ｈハウス年間150棟 N県・Ｅレーション年間 60棟 S県・Ｎホーム年間120棟 A県・Sホーム年間100棟 M県・Aレーション年間150棟 O県 ※敬称略。※企業様に配慮して匿名にて記載しております。

以前からホームページには力を入れていましたが、反響はあるものの契約までには至らず、成果が出ているのかよく分かりませんでした。そこで、ホームページをリニューアルすることになり、集客だけではなく、追客や顧客管理まで出来るように見直したところ、ホームページのお客様から毎月、住宅を成約することが出来るようになりました。年間３０棟以上の成約がありますが、今では成約の1/3 がホームページからのお客様です。

土地なし客対象にホームページをリニューアルしました。それまで月に１～２件しかなかったホームページからの反響が月間約２５件になり、電話問合せや事務所への来店を含めると月間３０件を超える集客になりました。そして、ホームページからの問合せで４件の受注につながっています。

私たちは、年間150 棟くらいの会社です。今まで土地なし客には、「土地を探してから来社ください」と対応していましたが、これからはその様なやり方は通用しないと考えていました。ただし、営業マンは、既存のお客様の対応で忙しく土地情報の紹介まで手が回りません。そこで、土地情報を紹介する事をホームページでお客様自身が行えるようにしました。すると、安価なコストでお客様に土地情報を紹介できるようになり、土地探しや土地紹介に時間をとられることなく、ランクアップが図られるので非常に助かっております。手間がかからないので、ホームページをリニューアルしてよかったです。

これから住宅市場が縮小されることを考えて、中古住宅リフォームの専門部署をつくりました。その際に、ホームページは、欠かせないと考え、中古住宅＋リノベーション専門のホームページをつくりました。うまく機能するかどうか心配でしたが、ホームページからの集客が９０組となり、予想以上の成果が出ております。

売買・賃貸仲介事業を中心に営んでいましたが、注文住宅事業を立ち上げることにしました。明らかに後発なのでうまくいくかどうか心配していました。私たちの地域では土地なし客が圧倒的に多いのですが、土地探しからの家づくりを真剣にサポートしている住宅会社はいないように思いました。そこで、地域に特化した土地検索サイトで成果につながっているホームページがあると聞いたので、お願いしてホームページを立ち上げました。手間なく土地情報№１クラスになることが出来て、他社との差別化になっていると思います。

セミナー

定員になり次第、受付を終了いたしますのでご了承ください。

: 【栃木県住宅会社】
SEO対策は進められてやったが O2Oマーケットの大事だとわかった。スピードの対応、自社は今も将来も大変なことが気付いた。

: 【栃木県住宅会社】
ロフト付平屋の売れるしくみをきけてとても良かった。まず、商品をつくって、ライフスタイル提案、売却型モデルハウス、価値観を共有して、いきたいです。

: 【愛知県建築会社】
モデルハウスでの戦略、ライフスタイル提案、コンセプトブックなどくわしく知りたい。相談させていただきたいです。いいセミナーでした。ありがとうございます。

: 【宮城県リフォーム会社】
シニア世代と子育て世代での対応の仕方など分けて考える必要があるんだと、改めて考えさせられました。

: 【埼玉県ハウスメーカー】
セミナー、勉強会については積極的に考えます。現状まで行っていたこと、これからやらなくてはいけないこと、とても参考になりました。ありがとうございました。

お客様の声をもっと見る

: 【宮城県　工務店】
ホームページの大切さや集客のスピード、ホームページの内容で集客が決まる事などが参考になりました。申込制度の大切さ

: 【岐阜県住宅会社】
集客する際のキャッチコピーが大変参考になりました。ターゲットやコンセプトは明確にできているつもりなので、現在作成中のホームページの作り込みをしっかりと行ない、本日お話いただいた基準を満たしていきたいです。本日はありがとうございました。

: 【富山県住宅会社】
土地もそうですが、HPからの集客の面がかなり参考になりました。

: 【静岡県住宅会社】
資料請求に対してのこちらの対応の仕方でスピードの重要性はとても大切だということを感じました。お客様への提案も商品だけでなくライフスタイルの提案が大切だというのは、つよく感じました。

: 【静岡県住宅会社】
ライフスタイル提案。共感営業大切な事です。どういう住み方をしたいのか、平屋はこれから売れると思います。ロフトを作った事は、とても良かったと思います。これからの商品ですね。

: 【長野県住宅会社】
・ホームページの土地情報提供が、おくれているので、会社に帰ってチェックしてみる。
・紹介いただいた他社様のホームページ参考にする。
・活動してみて、うまくいかないところを、あらためて相談させてください。

: 【岩手県住宅会社】
集客と営業についてが興味深かったです。Webでの集客が中心になっているのは、少し驚きでした。自分のエリアは、スーモ等はあまり浸透していない印象でしたが、地方でもそうなのでしょうか？

: 【三重県住宅会社】
土地サイトの運営の仕方、など大変参考になりました。他社HPで良い会社のサイト紹介も役立った。

: 【和歌山県住宅会社】
・モノではなく「コンセプトを売る」
・「ネットで集客」している！
↓
信頼関係の構築

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社長挨拶

会社概要

住宅専門のコンサルティング会社です。「１拠点３０棟以上の住宅会社へ」というテーマで住宅会社様の業績アップのサポートをさせて頂いております。弊社はWebマーケティングに強みを持ち、ホームページやFacebookといったSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）等を活用した多数の成功実績があります。全国対応していますので、全国各地からご相談を頂いております。初回無料相談を実施しておりますので、お気軽にお問合せください。

仕事に対する姿勢　・成果を明確にして、結果にこだわる。・ご依頼を頂いた企業様とその社員の皆様の成長をサポートする。・実行・継続させる。一過性で終わらせないマネジメントを心がける。

会社情報

社名	福屋（Fukuya Consulting）
代表取締役	鈴木克久
所在地	〒103-0015 東京都中央区日本橋箱崎町27-9 オフィスヴェラ日本橋箱崎 1F
TEL	03-6861-7546
URL	https://www.fukuya-c.jp
主な業務	経営コンサルティング業務インターネットホームページの企画各種インターネットソリューションの情報提供サービス広告・宣伝に関する企画企業活性化に関する教育・研修プログラムの企画・運営各種セミナー講演
主要取引先銀行	株式会社三井住友銀行 (Sumitomo Mitsui Banking Corporation)

事務所写真

サービス内容

住宅専門コンサルティングの福屋は、全国の中小企業の業績アップを目的としてWEBマーケティングを中心に１拠点３０棟以上の工務店へサポートさせて頂きます。

・成果を明確にして、結果にこだわる。・ご依頼を頂いた企業様と、その社員の皆様の成長をサポートする。・実行・継続させる。一過性で終わらせないマネジメントを心がける。

貴社のホームページをリニューアル、もしくは新規作成することにより、『稼ぐ』『手間なし』『多機能』なホームページへ再生します。→ホームページを効果的に活用したい企業様にお勧めです。<想定効果<・Web 集客戦略の確立・Web 集客率の改善・販促コストの削減（期間：３か月くらい）

ホームページやFacebook等のソーシャルメディアを活用し、チラシ・ＤＭといった媒体も含めた販促戦略の最適化の支援をさせて頂きます。Ｗeb広告を強化して、チラシ等の広告との相乗効果を図りたい企業様にお勧めです。<想定効果<・新規顧客獲得コストの改善・集客戦略の確立・販促戦略の最適化（期間：３か月くらい）

集客戦略・営業戦略・商品戦略・実行できる組織づくりを含めて、住宅専門のコンサルタントが毎月訪問することにより１拠点３０棟以上の住宅会社へ支援をさせて頂きます。住宅事業を発展させたい、住宅事業に新規参入した企業様にお勧めです。<想定効果<・業績アップ・安定した売上げの仕組みを構築・戦略策定（期間：１２か月～）

最新の成功事例を携えて研修を実施いたします。「新人社員即戦力化研修」から「入社３年目以上の中堅社員再生研修」「稼ぐ店長研修」といった階層別、テーマ別（販促戦略、営業戦略など）の研修を貴社のニーズに合わせて企画、運営して参ります。営業スタイルのマンネリ化を打破し、社員の成長を促したい企業様にお勧めです。<想定効果<・全国の成功事例を学べる・営業の士気が高まる・日々の行動が変わる

住宅営業の経験がある住宅専門コンサルタントが自店と競合店の接客調査をさせて頂きます。７２項目からなるチェック項目により、専門家の視点とお客様の視点の両方から課題を明確にし、改善のご提案をさせて頂きます。競合店の初回接客の現状を知り、競合店との差別化を図りたい企業様にお勧めです。<想定効果<・アポ取得率の向上・初回接客の勝ちパターンの構築・営業活性化

業績UPの最新情報を携えて、ご希望の場所にて出張講演・セミナーを行ないます。

＜講演実績＞・土地なし客攻略で３０棟販売戦略・ロフト付き平屋住宅コンセプト戦略・自然素材の家年間３６棟売るための販売戦略・土地なし客攻略で３０棟達成ホームページ１２０％活用・モデルハウス再生１２０％活用術・たった４棟だった会社が自然素材住宅で３０棟受注した・インターネット、チラシ・DM 集客ヒット成功事例３３連発・団塊ジュニア攻略手法・建替え客攻略手法・モデルハウス・見学会１２０％活用法・スーパーローコスト対策・中高級商品戦略・アパート入居者に１９００万円の注文住宅を売る・客単価1,000 万円以上増改築リフォーム年商３億円ビジネスモデル・工務店・住宅販売会社対象入社３年目営業力強化研修・工務店・住宅販売会社対象店長・リーダー研修・すぐ使える新・集客ヒット事例（インターネット・チラシ・イベント）３３連発・希望退職者０人・若手女性育成で大成功実証済儲かる住宅会社の仕組みその他講演実績多数

業績UP 資料

200社以上のコンサルティング実績より業績アップをサポートするための最新情報や事例、具体的な手法など、福屋コンサルティングのノウハウが詰まった資料です。

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