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価格だけで比較されない！　第59回　土地なし客から選ばれる工務店になる戦略　3月23日(月)4月7日(火)東京開催セミナー13:30～15:40

注文住宅を買えない層が増えている！

新築価格の高騰で、土地なし客の選択肢は変わった。
注文住宅を検討していた層は分譲へ、分譲層は中古＋リノベに流れている。しかし、工務店の提案は変わっていない。

「新築は減っているけど、中古は増えている」この市場変化が、新たなビジネスチャンスを創出しています。
現在、新築価格の高騰により、かつて注文住宅を検討していた層の約4割が「高くて手が出なかった」と感じています。その結果、彼らは分譲住宅へと流れ、従来の分譲層は「中古＋リノベ」へとシフトしています。

この大きな顧客の移動が起きているにもかかわらず、多くの工務店はいまだ新築前提の提案に留まり、厳しい価格競争に巻き込まれています。

では、どのようにすれば「土地なし客」から選ばれる工務店になれるのでしょうか？
本セミナーでは、市場の変化に対応した「いま選ばれる工務店になるための戦略」と「土地なし客を安定的に集客する仕組み」を中心にお伝えします。

価格競争から抜け出し、「選ばれる工務店」へ。
鍵は「土地なし客」攻略にあり
今回セミナーでは20年以上にわたり土地なし客攻略に携わってきた住宅専門マーケターが、事例をもとに『これならウチでもできる！土地なし客攻略の仕組みづくり』　を徹底解説します。

講座内容

  • 土地なし客から「選ばれる工務店」になる戦略

  • 集客のストレスから解放される取り組み

  • 物件(土地、中古)を紹介すれども契約できない「迷走営業」をどう打開するのか？

講座（経営者様・経営幹部様対象）

  • 価格競争から脱却！　土地なし客から「選ばれる工務店」戦略
    数字で解明！成功事例を分析　攻略の基準とは

    • ・安さだけではなく「提案の幅と質」で選ばれる工務店になる
    • ・圧倒的なWEB集客と５０％の面談を確保する
    • ・土地、中古物件情報でお客様の役に立てない工務店は用済みか？

  • 「新築、中古＋リノベ」で受注を最大化する販促の取り組み
    ８割超の顧客が土地なし客という現実

    • ・土地なし客の集客・追客で圧倒的に勝つには?
    • ・WEB上で物件情報量No.１になる方法
    • ・土地なし客の攻略はDXの活用がポイント

  • 土地なし客はその営業では売れません！
    物件紹介するだけで契約できない！不動産屋になっていないか？

    • ・初回で要望を聞くな！迷走営業の脱却はここから始まる
    • ・とりあえず「間取り提案・物件提案」 アポの常態化では契約できない
    • ・間違った初回接客続出! 有料申込前になぜ物件を紹介するのか？
    • ・顧客の予算幅に合わせて提案する仕組み

セミナー開催・日時

2026年3月23日(月) 4月7日(火) 東京開催 13:30～15:40

アットビジネスセンター東京駅八重洲通り
〒104-0032　東京都中央区八丁堀1-9-8　八重洲通ハタビル5・6階
（JR東京駅から徒歩で約10分）

※受付：開始15分前より

ご参加料金

通常料金  1名様  16,500円（税込み）

早割申込み  1名様  9,900円（税込み）

※早割申込みは、以下の日程までお申し込みください。
早割申込期限： 3月23日(月)開催は3月9日(月)締切 4月7日(火)開催は3月24日(火)締切

※早割申込みは、期限までに参加料金のお振込みが完了していることが条件になりますのでお早めに申込ください。期限当日の申込は対応致しかねますので、ご了承ください。

講師紹介

  • 福屋MKT　代表マーケター　鈴木　克久

    東証プライム上場のコンサルティング会社で20年以上にわたり工務店専門のコンサルティング活動を展開し、累計で300社以上の支援実績があります。
    また、ハウスメーカーでの営業経験もあり、現場を理解した実践的な提案を行っています。

    「土地なし客攻略」のテーマは2002年より取り組んでおり全国の工務店に実践いただいております。セミナーでは多くの企業様に実践いただいた集客手法や売上に貢献した成功事例を中心にご紹介させて頂きます。

主催

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